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El reto: crear vínculos emocionales; El arte de conquistar lectores
CULTURA | | 2024-07-05 | Agencias
La comunicóloga y publicista Pilar Gordoa revisa, a lo largo de 28 años, los desafíos del marketing de libros en la era digital
Desde los días en que el marketing tenía mala fama y era visto con escepticismo hasta la revolución digital y las innovaciones, como los post, el algoritmo, las redes sociales o las cookies, que han cambiado completamente las reglas del juego, la comunicóloga Pilar Gordoa invita a reflexionar sobre El arte de conquistar lectores.

Este libro, editado por Grijalbo, es producto de 28 años de experiencia en la industria editorial y fusiona los conocimientos profesionales de la autora con las memorias de sellos que han enfrentado una transformación radical al entrar a la era digital.

“Considero un arte el hecho de conquistar a los lectores porque, al final del día, no tenemos una fórmula matemática o de marketing, que te diga que A más B será igual a grandes volúmenes de venta”, explica en entrevista.

La maestra en Mercadotecnia y Publicidad destaca que, “al momento de conquistar, dicen los psicólogos de la atracción, lo primero es generar un vínculo emocional y, después, entender que esa es la persona de la que necesitas enamorarte de su físico.

“Aplicando este concepto al libro: cuando estás atrapado por una historia, generas ese vínculo, que puede llevarte a un sinfín de emociones. El punto aquí es cómo hacer que ese vínculo se vaya fortaleciendo con el tiempo”, agrega.

Admite que el libro es un objeto complejo de vender. “Y lo es mucho más hoy en día. En un mundo saturado de productos, de contenidos que podemos ver rápidamente desde cualquier librería o plataforma, es un gran desafío”.

Detalla que el registro más reciente que tiene de ISBN otorgados por el Indautor a novedades editoriales en un año es de 24 mil títulos. “De ese tamaño es la competencia”.

Sin embargo, señala que, “a pesar de que cada vez hay más datos, más información, más automatización, todo está en la recomendación. Hemos visto una evolución digital y a veces nos perdemos entre tantas métricas; pero, la métrica del éxito y para lo que trabaja el equipo de promoción es para que los libros se puedan recomendar”.

Quien es titular de Marketing en Penguin Random House pide poner atención en la inteligencia artificial generativa. “Es la primera tecnología en la historia que hace historias y ahí es donde viene el reto más importante para la industria.

“Ya se están produciendo libros completos escritos vía inteligencia artificial; es decir, no hay un autor, sino una inteligencia artificial que genera historias. También se están generando imágenes, y voces que narran los libros”, añade.

Concluye que, ante la falta de una legislación en este campo, “debemos estar alertas, pues llegó para quedarse y debemos conocerla, entenderla, para estar mejor preparados para el futuro”.

TÍTULO: El arte de conquistar lectores
AUTORA: Pilar Gordoa
Editorial: Grijalbo, México, 2024; 286 pp.